“Nu există decât un singur șef: CLIENTUL … 

și el are puterea de a concedia pe oricine de la CEO în jos…..

pur și simplu prin a-și cheltui banii în altă parte.”

                                                                                                                                                                                                    Sam Walton

 

Dacă aspiri la poziția de conducător al echipei de vânzări, dacă ești freelancer sau proprietarul unui IMM și ești implicat în vânzări, acest curs ți se adresează.Indiferent de domeniul de activitate și gama de produse promovate, managementul vânzărilor este un proces complex și provocator. Succesul la care aspirăm cu toții se obține relativ ușor la nivel individual, dar performanța unei echipe de vânzare depinde de o multitudine de factori pe care managerul de vânzări trebuie să-i conștientizeze, controleze și să-i gestioneze cât mai eficient.

 

Competențele dobândite de către absolventul cursului Managementul Vânzărilor:

  • Conducerea și coordonarea eficientă a echipei de vânzare.
  • Planificarea, evaluarea, monitorizarea și controlul vânzărilor.
  • Selecțiea, recrutarea, instruirea și formarea personalului din vânzări.
  • Să comunice și să delege eficient. Să dezvolte și să perfecționeze forța de vânzare.
  • Să gestioneze situațiile critice din interiorul echipei.
  • Să alcătuiască și să gestioneze bugete de vânzări.
  • Să monitorizeze și să analizeze permanent rezultatele vânzărilor prin alcătuirea de rapoarte VIP
  • Să întreprindă acțiuni corective în timp util pentru atingerea obiectivelor de vânzare

 

Temele principale abordate în cadrul cursului Sales Management:

  • Rolul și competențele de bază ale managerului de vânzări.
  • Stiluri manageriale și abordări specifice.
  • Stabilirea și planificarea obiectivelor de vânzare. Bugetul de vânzare.
  • Comunicare organizaționala.
  • Recrutarea și pregătirea personalului. Instruire și motivare.
  • Administrarea și organizarea forței de vânzare. Delegare și coaching.
  • Monitorizare și evaluarea activității echipei de vânzare. Managemantul clienților.
  • Analiza și optimizarea vânzărilor.
  • Rezolvarea obiecțiilor și gestionarea situațiilor critice. Managementul conflictului.

 

BENEFICIILE participării la cursul Managementul Vânzărilor:

  • Vei dobândi cunoștințe teoretice și abilități practice pentru a avea succes în cariera ta din domeniul managementului vânzărilor atât în propria afacere sau ca LIDER de echipă;
  • Vei învăța direct de la un trainer cu experiență vastă în managementul vânzărilor, vei putea face asocieri concrete a teoriei cu studiile de caz din activitatea să practică;
  • Nu vei primi doar informații teoretice, ci și exemplificări despre cum să utilizezi și să aplici zilnic ce vei învața;
  • Nu trebuie să urmezi studii de lungă durată și costisitoare, întrucât acest curs îți oferă strategii simple construite în ani de studii și experiență în vânzări;
  • Beneficiezi de follow-up /coaching gratuit cu formatorul pentru două sesiuni, pe teme legate de eventualele situații apărute în activitatea ta managerială sau antreprenorială;
  • Vei primi un voucher în valoare de 100 RON pentru oricare dintre cursurile acreditate ANC – CONFIDENT BUSINESS, valabil pe durata unui an calendaristic. Voucherul nu se cumulează cu alte reduceri sau cu alt voucher.

Trainingul Managementul Vânzărilor este adaptabil și se poate personaliza în funcție de sectorul de activitate și particularitățile fiecărei companii în parte.

 

Datele de desfășurare ale cursului Managementul Vânzărilor: 

  • la cerere, personalizat.

Locația:

  • Sediul CONFIDENT BUSINESS TRAINING: str. Sabinelor 98, sector 5, București

 

Taxa de participare:   700 lei / cursant.

 

Taxa de participare include:

  • Activitatea de training
  • Suportul de curs
  • Fișele de lucru si materialele de training
  • Coffee-break-uri pentru fiecare zi de curs, gustări 
  • Două sesiuni de follow-up / coaching gratuite cu formatorul pentru situații antreprenoriale specifice.

 

Modalități de plată:

  • prin transfer bancar în contul nostru deschis la Banca Transilvania
  • numerar sau cu card bancar la sediul CONFIDENT BUSINESS TRAINING SRL
  • în trei rate bancare pentru posesorii de carduri de credit STAR BT emise de Banca Transilvania

 

Trainer curs: 

Cristian Cozma – trainer, dezvoltator și facilitator de cursuri inovatoare – management, vânzări și negociere, comunicare și leadership. După o carieră de peste 20 de ani în vânzări și management, perioadă în care a ocupat poziții executive în companii multinaționale cu activitate în sectorul automotive, producție și distribuție echipamente profesionale, alege calea antreprenoriatului dublată de activitatea de trainer și  facilitator….. mai multe detalii AICI. 

 

Pentru ofertă personalizată sau alte informații suplimentare, așteptăm mesajele dumneavoastră la adresele de email:

office@confidentbusiness.ro; contact@confidentbusiness.ro sau la telefon 0759.824.657

 

Organizatorul își rezervă dreptul de a face modificări în programarea datelor cursurilor, în funcție de cerințele administrative și opțiunile participanților, anunțând în timp util modificările.

 

Fotografii curs SALES MANAGEMENT

FORMULAR INSCRIERE