„Straduiește-te să faci un client, nu o vânzare!”

                                                                                                       KATHERINE BARCHETTI                                                                                             

Trainingul Vânzarea Consultativă se adresează persoanelor care activează în acest domeniu plin de provocări, fie ca antreprenor sau angajat – membru al unei echipe de vânzări. Performanța în activitatea de vânzare aduce satisfacții materiale și profesionale, iar pentru cei ambițioși creștere, promovare și dezvoltarea carierei.

 

Beneficiile participării la trainingul Vânzarea Consultativă sunt:

  • Conștientizarea și adoptarea unui comportament proactiv în procesul de vânzare și structurarea eficientă a procesului de vânzare
  • Identificarea modalităților de abordare a clienților în funcție de tipologia lor comportamentală
  • Cum să câștigi încrederea clientului
  • Vânzarea consultativă versus vânzare tranzacționala
  • Pașii vânzării consultative
  • Metode de analizare, eficientizare a activitații în vânzări
  • Managementul conflictului și al timpului

 

Trainingul Vânzarea Consultativă este structurat după cum urmează:

  • Analiza comportamentală. Tipurile de clienți. Abordarea stilurilor de vânzare.
  • Noțiuni de bază în vânzări. Ce este vânzarea. De ce vindem. Cui vindem. Cum vindem.
  • Competențe de bază în vânzări.
  • Etapele procesului de vânzare. Ciclul de vânzare.
  • Câștigarea încrederii clientului.
  • Întrebări strategice. Ascultarea activă.
  • Oportunități și nevoi. Așteptările clienților.
  • Produs. Caracteristici. Beneficii.
  • Despre negociere. Închiderea Vânzării.
  • Greșeli de evitat. Recomandări
  • Managementul conflictului.
  • Managementul timpului.
  • Excerciții practice

 

Trainingul Vânzarea Consultativă se poate personaliza și susține inhouse, este  adaptabil la domeniul de activitate specific al companiei, cu exemple și exerciții practice din sectorul de activitate al companiei.

 

Trainer: 

Cristian Cozma – trainer, dezvoltator și facilitator de cursuri inovatoare – management, vânzări și negociere, comunicare și leadership. După o carieră de peste 20 de ani în vânzări și management, perioadă în care a ocupat poziții executive în companii multinaționale cu activitate în sectorul automotive, producție și distribuție echipamente profesionale, alege calea antreprenoriatului dublată de activitatea de trainer și  facilitator….. mai multe detalii AICI. 

 

Pentru ofertă detaliată sau orice alte informații suplimentare, așteptăm mesajele dumneavoastră la adresele de email:

office@confidentbusiness.ro; contact@confidentbusiness.ro sau la telefon 0759.824.657

FORMULAR INSCRIERE